物流中怎样有效的处理库存?

　　怎样有效的处理库存?

　　库存多，占用资金多，利息负担加重。面对单位时间内多出好多倍的渠道库存，该如何消化?要做好以下几个方面：

　　一、 调动经销商积极性

　　要让经销商意识到自己未来的出路，提高分销能力;通过为经销商培训分销人才，提供协销支持。

　　二、协助经销商向更下级渠道成员疏通

　　把那些竞品相对薄弱的市场，把那些不好卖A产品但好卖B产品的市场，把那些还有较大销量提升空间的市场及环节找出来，与经销商一起制定方案，并督促经销商激活其下级渠道成员。

　　三、提供必要的终端动销支持

　　不仅仅是做广告、上DM，做堆头、端架，搞买赠或特价促销，还要在物料使用指导、促销员导购技巧提升、补理货规范、终端管理及客情维护等方面，给经销商提供支持。

　　四、做好协销

　　1、寻找薄弱市场与空白区域

　　协助经销商在做得比较薄弱的周边县市开展攻坚战，既突击铺货，又挂横幅、开展ROAD SHOW之类的活动刺激消费;同时，加大低端产品在城郊结合部及乡镇市场的铺点数量。

　　2、开发新渠道。通过加大渠道的宽度，缓释渠道单一所带来的库存压力。

　　3、周末到社区直销。免费品尝、优惠购买、喜闻乐见的小活动，都刺激了销售。

　　4、帮助经销商制订捆绑销售计划，畅销品、滞销品搭配。

　　5、上一阶段销售为下一阶段储备客户。比如，为购买者提供到指定地点就近消费的折扣卡，抓住了部分消费者的购买心理。

　　6、在团购上加重力度。

　　7、对一些即期产品，向公司申请特价及买赠政策。

　　其实，有效处理库存的方式方法还有很多，需要我们在工作中不断摸索，理论与实践相结合。专家的指导也是必不可少。

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